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我们来想象一下：假设你是个有抱负的导演，一个职业生涯刚起步的激情满满的电影制片人，或者一个正在筹划第一部或第二部短片的电影制作者。你有一个相当利落的剧本，一群积极的剧组工作人员，甚至有一点足以支付设备和餐饮费用的预算。到了这一步，你是不是觉得自己可能忘了考虑什么？让我猜猜！是发行。

事实证明，30%的独立电影制作者（包括我自己）都莫名其妙地错过了这个流程中非常重要的一部分。在这篇文章中，我们收集了一些关键点，它们将有助于让你的构想走向世界。

你会问自己，如果你的电影还在制作中，为什么还要费心去思考发行呢？答案是：因为这部分也需要提前进行大量战略性思考。了解这方面技巧和窍门的创作者可以主动影响项目完成后将会发生的情况。他们可以计划如何收回投资资金，号召他们的目标受众，并相应地选择发行类型。这绝对比最后拍出一部很棒的短片，却不知道该拿它怎么办要好。

推广独立电影的发行类型

获奖制片人、摄影指导（DP）格雷厄姆·恩勒斯·谢尔顿（Graham Ehlers Sheldon）关于此有一门课程。在课程中，格雷厄姆首先给出了不同发行协议的总体概述。由于我们将在本文中集中讨论独立制作（大部分是短片或低成本的长片首作），所以请注意，并非下表中的每一项都适用于这些项目。

• DVD或蓝光碟（数字光盘存储格式）。有些人可能会说，这是一个过时的类别，因为过去十年这类媒介的销售下降了非常多。但是，不，它仍然是个主要选择，所以不要把蓝光碟从你的单子上直接划掉；
• 院线发行。这是个非常昂贵的选择，但当然是最理想的选择之一。首先，这种发行类型会让你的电影跻身大型在线平台的“院线上映中”类别，从而引起人们的关注。其次，它会为你的电影提供在美国获得奥斯卡奖的可能性；
• SVOD（订阅型视频点播），包括流媒体服务，比如Netflix、Hulu、迪士尼+、HBO MAX、亚马逊Prime视频等；
• TVOD（交易型视频点播），指的是像iTunes这样的服务，向观众收取一次性的费用以观看内容；
• AVOD（广告型视频点播）。简而言之，这种模式让观众能在不向电影制作者或平台所有者支付费用的情况下观看电影，但他们不得不观看广告，而广告会中断视频播放流。（就像看广播电视节目那种）；
• 自发行。我们会在下面进一步探讨这个类别；
• 国际及国内发行。有时，分别签署国际和国内版本的发行协议是有意义的，因为这两个市场从根本上就很是不同。

一般来说，那些幸运获得广泛发行的独立电影会采取上文列表中的不同方法的组合。而且没错，当然，你可以直接让作品进入，比方说，Netflix内容库。但如果你在这行刚刚起步，现实点说你得先走自发行这条路。

自发行及其进行方式

想象一下，假设这是你的第一部短片，你的电影节申请没有一个被接受的，你也没有和外部发行商签约的预算。不必担心！你仍然可以让你的独立电影被更大范围的观众看到，即使是你靠自己在网上发布。正如格雷厄姆·恩勒斯·谢尔顿所言，如今的自发行平台比以往任何时候都多得多。这方面的好例子有“种子和火花”（Seed & Spark）和“每周短片”（Short of the Week）平台。

另一个成功的自发行例子来自Vanishing Angle公司销售和发行副总裁本杰明·韦斯纳（Benjamin Wiessner）。在与格雷厄姆的谈话中，他还记得几年前他和他的朋友们制作的第一部动画短片《生物课笔记》（Notes on: Biology）。那时候他们对发行一无所知，所以他们把它发布在Vimeo上，梦想着能有几千的浏览量。一夜之间，这部电影引起了Vimeo员工精选频道的注意，一周后，创作者获得了50万的浏览量。

你知道为什么这个故事对这些电影人未来的成功尤其重要吗？因为他们可以回过头去，分析观看情况，了解谁是他们真正的观众（这在电影节上是很难做到的）。本杰明和他的团队通过《生物课笔记》发现，40%的粉丝来自欧洲的英语国家。这样他们就知道要在哪里寻找买家，在哪里发行他们的下一部电影了。

分析谁是你的观众至关重要

在你周围建立影迷基础在很多层面上都是有益的。首先，如果你了解你的观众，你就可以直接瞄准他们。无论是投放一个50美元的Facebook广告，针对一群喜欢你的电影中的幽默感的人，还是在你的目标观众所居住的国家首映——这无所谓。只是通过这种方式，你可以卖出你的电影，让可能喜欢你电影的人看到它，并让他们愿意支持你的下一个项目。

本杰明联合制片的《验收测试》（The Beta Test）就是一个很好的例子。他们把它放在Wefunder网站上，仅仅通过众筹，就在两周内筹集了35万美元（约合256万人民币）。投资者来自超过35个国家。他们没有和电影制作者见面，也没有人看过剧本，但是他们已经知道剧组工作人员以前做过的工作，跟踪过他们的进展，并且想要参与他们的新项目。

有些人会说，通过众筹来要钱是一种禁忌。本杰明并不同意。假设它能为你的电影创意提供预算，你也可以把它看作是未来成功的一份重要的公开声明，一种可以向潜在的发行商展示的“甜头”：看，我们已经有了一大群观众，他们愿意为我们的电影掏钱。这绝对对你很有利。

公关和营销小贴士

你发行的很大一部分依赖于一份良好的公关（公共关系）和营销策略。你需要这两者来实现对你电影和收入的正向预期，这能够帮助你为下一部电影寻找投资者。因为我们这里聊的是小型独立制作，最能确定的是，你肯定得先自己出马或以小团队模式打点相关的一切。那么，这里我们来介绍一些来自格雷厄姆的新手建议。

媒体不会因为你的要求就发布你的新闻稿。你必须提供一套关于为什么你的电影与众不同且能吸引人观看的叙述。这可能还得附带一次精心构建过的社交媒体配套宣传活动：借此你可以发布很多令人兴奋的内容，包括幕后照片，工作人员和演员的采访，甚至是关于你如何完成一个特别困难的镜头的幕后小花絮。如果你已经了解你的目标受众是什么人群，那么这些媒体资产对他们来说会非常有趣，并且可能会起到推销作用。所以，在你进入拍摄阶段之前，最好对制作这种类型的内容有一份计划。

这里还有另外一个建议：尽可能把你所有的市场营销和公关产生的流量直接与销售联系起来。意思是： 电影节后获得的好评应该直接能促进iTunes上的预售，否则就不会有多大效果。

与发行公司打交道的危险信号

为了确保与专业发行公司的谈判取得成功，重要的是遵循这些贴士，提前计划你的发行，并为发行商的服务费用做预算。不过，即使采取了这些措施，保持谨慎和警惕潜在的危险信号也至关重要。以下是一些你在与发行商打交道时应该注意的信号，以避免出错：

• 一家只有15名员工的公司每年却可以发行60部作品。这个情况提出了一个合理问题：你的短片或者长片到底能从这家公司得到多少关注？当你的作品和许多其他电影一起进入市场时，你的作品脱颖而出会有多困难？
• 在对方提供的合同中，没有任何关于实际发行你电影的内容。
• 发行商提了一个极长的期限——比如15年。这可不是什么好买卖。如果一家公司不能在三到五年内从作品版权中赚到足够的钱，那么电影版权就应该归还给电影制作者。
• 你选的公司在所涉及的发行领域没有经验或业绩记录。这本身不是一个危险信号，但对你来说可能是个大错，特别是在你也没有太多经验的情况下。
• 发行商不发给你详细的报告。这是本杰明·韦斯纳建议我们考虑的一个要点，因为你肯定乐意一直看到具体数字。只有当你能够收集数据和信息时，你才能了解发行如何运作并避免在未来项目中犯同样的错误。

出处：Mascha Deikova | CineD

编译：Charlie | 盖雅翻译小组