行业观察
图片来源：Netflix
用户增长优化
Netflix使用付费媒介驱动用户增长。某些人群本身就倾向于订阅Netflix(比如由朋友推荐的人），对于这部分人群，Netflix不会大动干戈向他们宣传。相反，它会重点关注还在犹豫的人，这个策略极大地影响了Netflix的工作哲学。
从宏观维度上看，Netflix的营销逻辑主要分为四个步骤。
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本文会详细讲解第一个步骤：创意开发&本地化。Netflix的运营团队是如何工作，如何动用各种素材（预告片、海报设计等）进行营销的？
大规模创意开发&本地化
Netflix的营销、公关团队一起合作，在全球形成内容营销规模。要达成这个效果，需要一个简洁、强劲的素材创造&分发工作流，自动进行上述过程。为此，Netflix创建了“数字化市场架构”团队，该团队旨在建立应用和服务，帮助营销团队优化工作内容，并使其自动化。
简单来说，任何在YouTube、Facebook、Snapchat、Instagram、Twitter、电视等其他平台上出现的Netflix预告片和海报设计都是由这个组根据目标群体特点创建的。
Netflix也会在高速路、红绿灯口、公交车和地铁上投放广告。
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预告片
预告片定型后，会添加用当地语言的字幕、配音、分级卡和Netflix logo。例如：
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市场团队和多个合作机构一起为预告片创建本地化文件。随后根据交付平台的要求设置文件（分辨率、编码等）。
比如，Netflix在宣传《光灵》的时候，一共使用了超过5000个文件：
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市场团队花很多时间创造、制作、测试这些素材。同时，Netflix也会雇外部机构使运营规模化。（T）
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