多年来，我一直居家担任自由剪辑师 —— 比新冠疫情发生后、居家工作成为一种流行做法要早得多。在那段时间中，我努力工作，建立起了许多重要的人脉关系，正是这些关系推动了我的职业生涯的发展。

老实说，我的大部分工作其实和非编软件里的实际剪辑操作关系并不大。你可能听说过“作为一名自由职业者，你要把自己当作一家公司来打理”这种说法。管理财务、缴付税款固然重要，但花时间打造自己在商务上的人际关系也同样重要。

所以，这篇文章里我们就来看看你现在可以做哪些切实可行的事情。这些事情可以帮助你在与世界各地的公司和制片厂合作时获得成功。

以下是一些常见注意事项：本文并不属于财务建议，我不是财务顾问，在你做出可能影响个人收入的决策时，我建议你咨询本地的专业人士。

外联

在你开始打造任何外联关系前，请花点时间理清你的创意职业生涯的行政管理工作。对我来说，自由职业业务的行政管理工作包括：设定费率、管理现金流、缴税、建立（最终的）便捷收款方式，以及建立网站。

这绝不是万能的做法。

在你把这些工作都理清之后，你就可以决定获得下一份工作的最佳方法了。这绝不是万能的做法。因此，你需要制定一份攻略计划，包括互相推介、冷推销和邮件，也许还需要做一些付费广告才能打响你的名号。

确定个人费率

价格是个让人头疼的问题。对我来说，没有什么比为你提供的服务确定一个确切的货币价值更让人头疼的了。你如何知道你的价格定的是太高还是太低？是要按周收费还是按天收费？你的收费标准是按8小时还是10小时？显然，这里的未知因素有很多。

价格变化的因素包括：服务、经验、地点、客户以及（我最喜欢的）棘手因素。

类似蓝领后期制作联盟（Blue Collar Post Collective，暂译）等组织正在努力通过年度价格调查来推动价格的民主化。关于如何为自己设定一个合适的价格，也有很多不同理论。我们这里就不深入探讨这个问题了。关键在于，在开始寻找工作之前，你需要确定一个固定的价格。话虽如此，如果你想要获得更多的工作机会，那就要随时对讨价还价保持开放态度。

获取报酬

是时候来谈谈钱的问题了。在挑选客户之前，你需要建立现金流，并对纳税有个基本的了解。否则，给客户出具费用清单以及客户支付报酬给你所需的其他信息，你都有可能弄得手忙脚乱。那可不行。

我并不是要在这里推荐具体的财务方案，但 Quickbooks、Freshbooks、Wave 以及真实的会计师都是对个人自由职业者来说非常实用的资源。（南半球还有一项名为 Hnry 的有意思的新服务，它大胆宣称，可以解决自由职业者的税务难题。）

同样，设置多种方式来接受和记录客户的付款也是一个明智之举，例如支票、ACH、Zelle、PayPal 和 Venmo —— 其中一些可以加入到你所选账户解决方案的费用清单组成部分中。

展现你最好的一面

你的网站通常是你和新客户建立联系的第一站，所以这个网站需要脱颖而出，而一个简单的 Vimeo 界面是不够的。所幸，像 Wix、Squarespace 和 Behance 这样的网站能让任何人都能轻松创建一个美观的网站，上面可以展示你的作品集、提供个人信息和提供简单的联系信息。

为了更进一步，你应该把你的网站看作是已经为潜在客户解决了问题的网站。你需要尽你所能地向客户证明，你就是他们需要的解决方案。

这样做很简单，只需创建一个精心编写的“关于我”的页面，记录你解决理想客户经常会遇到的问题的经验，并配上一个精心策划的“作品集”页面作为佐证。解决的问题示例包括：浏览修订版本、管理交付文件列表，以及平衡项目参与方的需求等等。

此外，你还可以考虑使用与你的网站URL相匹配的电子邮件地址，为专业度完善画上圆满的句号。

拓展你的人脉

（对某些人来说）“冷推销”这个词可能已经过时了，但其理念依然不变。向潜在客户发送营销邮件是向新客户介绍自己的最简单方法之一。但请记住，你感兴趣的人（导演、制片人、所有者）同时也会收到来自其他众多渠道的邮件。

所以，你得努力让自己发送的邮件脱颖而出。（在“优化自己”这方面，剪辑师扎克·阿诺德-Zack Arnold，ACE对此给出了最详细的解释。）

做好功课，了解你要联系的对象，这样才能给邮件增添个人特色。

最基本的，你要避免把邮件模板复制/粘贴，而是精心设计一个高质量的、有价值的邮件主题（稍后会详细介绍这里的价值）。做好功课，了解你要联系的对象，这样才能给邮件增添个人特色。

邮件要简短易读，要精心设计你要传达的信息，让对方易于回复信息。（也许可以考虑更鼓励行动。）确保能给阅读这份邮件的人带来一些价值。可以是很简单地、对你欣赏的人的工作给予具体的赞美——这能在同一条信息中增添一些个人信息和价值。

利用你的人脉

即使是写得最好的电子邮件也比不上共同熟人的推荐。领英本质上就是建立在这种人脉模式之上的。如果在你的人脉中，有认识你的目标客户、且对方十分信任的人，那就可以让他们给你写一份推荐邮件，这样你的可信度就会立马提升。这大大增加了开启对话的机会，最终可能促成很有意义的工作。

在被引介之后，不要只是坐等你的潜在客户开启对话。你可以尽快简短地感谢朋友为你牵线搭桥，然后给你的预期客户写一份问候邮件，既能给他们提供价值，又便于他们回复。

广撒网

但是，电子邮件和介绍都需要与潜在客户直接联系。如果这不可行，那么付费广告可以有效拓展你的人脉网络。

广撒网能收获更多鱼。有些鱼值得留，有些则需要你扔回去，但这样做最大的好处或许在于，在你积极完成日常工作时，广告能被动地为你服务。

Google Ads和ProductionHUB等网站是推广你所提供的视频服务的理想选择，因为这些广告只会展示给那些已经在寻找你工作的用户。

当然，付费广告的缺点是需要一定的经济支出。但如果它能为你带来一两个新的优质客户，那么短期内你就能收回成本。从长远来看，你可能已经建立了一段可以持续多年的合作关系。

期望

现在你的自由职业运转良好，你也已经坐上了远程剪辑师的椅子，那就是时候考虑一​​下客户对你的期望了。以下是五件需要考虑的事情，但最终可以归结为一点：作为一名远程自由职业者，你的职责是解决问题，而不是制造问题。

. 准备好工具

你需要负责准备你的电脑、软件以及工作所需的其他设备。如果你的家用剪辑室只有一台老旧的笔记本电脑、破旧的耳机和缓慢的网速，那么就不要尝试推荐自己去给一部拍了 8K RED 素材文件的品牌视频做剪辑。对你来说，这会是一次糟糕的经历，并且很可能会导致客户大失所望。

. 你能熟练运用的非编软件越多，就越容易被雇佣。

说到客户，了解每个客户用于剪辑的非编软件会很有帮助。你能熟练运用的非编软件越多，就越容易被雇佣，但你需要保持这些软件的许可是最新的。达芬奇 Studio 和 Final Cut Pro X 仍然可以提供（价格惊人的）一次性付费服务，而 Adob​​e Premiere Pro 和 Avid Media Composer 都提供按月付费的会员选项，尤其是在你觉得购买一整年许可不太划算的时候。

（未完待续）

出处：Chris Salters | Frame.io

翻译：Katja | 盖雅翻译小组