多年来，我一直居家担任自由剪辑师 —— 比新冠疫情发生后、居家工作成为一种流行做法要早得多。在那段时间中，我努力工作，建立起了许多重要的人脉关系，正是这些关系推动了我的职业生涯的发展。

老实说，我的大部分工作其实和非编软件里的实际剪辑操作关系并不大。你可能听说过“作为一名自由职业者，你要把自己当作一家公司来打理”这种说法。管理财务、缴付税款固然重要，但花时间打造自己在商务上的人际关系也同样重要。

所以，这篇文章里我们就来看看你现在可以做哪些切实可行的事情。这些事情可以帮助你在与世界各地的公司和制片厂合作时获得成功。

以下是一些常见注意事项：本文并不属于财务建议，我不是财务顾问，在你做出可能影响个人收入的决策时，我建议你咨询本地的专业人士。

外联

在你开始打造任何外联关系前，请花点时间理清你的创意职业生涯的行政管理工作。对我来说，自由职业业务的行政管理工作包括：设定费率、管理现金流、缴税、建立（最终的）便捷收款方式，以及建立网站。

这绝不是万能的做法。

在你把这些工作都理清之后，你就可以决定获得下一份工作的最佳方法了。这绝不是万能的做法。因此，你需要制定一份攻略计划，包括互相推介、冷推销和邮件，也许还需要做一些付费广告才能打响你的名号。

确定个人费率

价格是个让人头疼的问题。对我来说，没有什么比为你提供的服务确定一个确切的货币价值更让人头疼的了。你如何知道你的价格定的是太高还是太低？是要按周收费还是按天收费？你的收费标准是按8小时还是10小时？显然，这里的未知因素有很多。

价格变化的因素包括：服务、经验、地点、客户以及（我最喜欢的）棘手因素。

类似蓝领后期制作联盟（Blue Collar Post Collective，暂译）等组织正在努力通过年度价格调查来推动价格的民主化。关于如何为自己设定一个合适的价格，也有很多不同理论。我们这里就不深入探讨这个问题了。关键在于，在开始寻找工作之前，你需要确定一个固定的价格。话虽如此，如果你想要获得更多的工作机会，那就要随时对讨价还价保持开放态度。

获取报酬

是时候来谈谈钱的问题了。在挑选客户之前，你需要建立现金流，并对纳税有个基本的了解。否则，给客户出具费用清单以及客户支付报酬给你所需的其他信息，你都有可能弄得手忙脚乱。那可不行。

我并不是要在这里推荐具体的财务方案，但 Quickbooks、Freshbooks、Wave 以及真实的会计师都是对个人自由职业者来说非常实用的资源。（南半球还有一项名为 Hnry 的有意思的新服务，它大胆宣称，可以解决自由职业者的税务难题。）

同样，设置多种方式来接受和记录客户的付款也是一个明智之举，例如支票、ACH、Zelle、PayPal 和 Venmo —— 其中一些可以加入到你所选账户解决方案的费用清单组成部分中。

展现你最好的一面

你的网站通常是你和新客户建立联系的第一站，所以这个网站需要脱颖而出，而一个简单的 Vimeo 界面是不够的。所幸，像 Wix、Squarespace 和 Behance 这样的网站能让任何人都能轻松创建一个美观的网站，上面可以展示你的作品集、提供个人信息和提供简单的联系信息。

为了更进一步，你应该把你的网站看作是已经为潜在客户解决了问题的网站。你需要尽你所能地向客户证明，你就是他们需要的解决方案。

（未完待续）

出处：Chris Salters | Frame.io

翻译：Katja | 盖雅翻译小组