《明天以后》剧照
4. 展现电影的规模
如果你把影片展现为一个大型项目，会在圣丹斯电影节首映然后在HBO播放的那种，那么拍摄地点的所有者就会看到来钱——来很多钱的信号。如果你把自己的项目描述成一部学生电影，钱都是做服务员省下来的，那么对于场地所有者来说，他们要为此面对的牺牲和风险是不值得的。
诀窍就是要达到一种微妙的平衡：这是一个很多人都会看到的令人超级兴奋的项目。（想一想……你所在的是一个什么样的社群……?）但这是一个以爱为支撑的项目，是通过许多微小的贡献和帮助而集结到一起的。你实际上是在邀请场地所有者加入到你的草根社群项目中，而这项目中的每个人几乎都是自愿参与其中的。
当然，永远别说出这部电影的预算。如果被问到，就和对方解释说你的执行制片（不管真有这个人还是你想象出了一位）要求预算保密。
5. 谈报价
一旦你和场地所有者的关系变得近了一些，对方收获了足够的赞美，而你们也开始有说有笑了，那就是时候谈谈正事儿了。每次谈话开始前，都假设对方会友情帮你一个忙：假设你是在向对方要这个地点以作为对影片的捐赠。
你可以向对方提供特别的感谢方式，比如在IMDb上写上这点，而不仅仅是在影片字幕最后标注。如果这是一个重要场地，你可以考虑让对方做协同制片。如果大部分的拍摄都会在那里进行，而对方在你拍摄时协助你进行了制片工作，你甚至可以让对方做联合制片。
如果安排特别感谢、人情和讨价还价都不管用，那就给钱吧。先报最高预算的百分之五十。如果你能给400美元，就报200美元，然后再往上加。最终以400美元谈成时，他们会觉得他们赚了，而你并没有超出预算。
始终要向对方表示感谢，告诉对方你很感激能以这么少的成本获得这么高的价值，并为你的预算少表示抱歉（记住：专业的交友能手都是能自由且频繁表达感激的人）。同时，以上这些感激都应该是发自真心的。（T）
