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经实践检验，对于向小公司客户推销视频解决方案有这样一种最佳方式。如遵循这些步骤，还能让他们成为你的回头客。
你是否也想向小型公司销售简单而有效的视频解决方案？也想将“萍水相逢”变成稳定回头客？本篇指南将带你理解小公司的需求、如何宣讲你的服务价值以及会从前期发现到销售结束给出几个小贴士。
视频制作服务
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新客户项目开工第一天的片场。
在我们讲解如何销售视频之前，先做一些说明。视频制作服务是由一个主体、人或公司为客户提供的一系列多样的视频制作选择。要定义视频制作者是否专业内行，可以从他们使用的器材设备、独特的行业知识与技能以及他们的制作团队和运营场所做判断。
我们以只有几名员工的一间中小型视频制作公司为例。假设这个公司有几个老客户和一些长期项目，但他们需要不断寻找新客户才能持续经营和发展，需要向客户做宣讲，需要符合客户需求，说服客户购买自己的视频解决方案。
我之所以用“解决方案”而不是“视频服务”一词，是因为我相信怀揣这样的理念有助于视频专家真正了解客户，能真正给予客户他们所需的营销、招聘或销售支持。
推销流程包括客户与你签订合同前的方方面面：初步的品牌认知、广告、样片、客户采访、销售宣讲和展示。
当完成了前面这些销售步骤，才进入真正的视频制作阶段，涵盖从视频开发日常工作到最后的视频与资产交付。
客户角度看视频制作服务
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帮助客户理解什么样的视频对他们最有益。
依据客户的不同业务、产品和服务类型，从客户角度来看，“视频制作服务”可能意味着不同的东西。
小公司老板通常将视频制作更多看作是广告与营销开支，有时候他们可能不太理解视频创作的流程和所需的技能。
因此，专业视频制作者应该在推销过程中将教育客户作为重点。一种不错的处理方式是让潜在客户熟悉接下来会发生的制作流程——发现、宣讲、引导、产品、剪辑、交付阶段。
作者：JOURDAN ALDREDGE
翻译：盖雅翻译小组
