发行是电影工业不可或缺的一部分；没有发行，电影就不会被普罗大众所知。然而，对于许多刚刚开始自己职业生涯的电影制作者来说，发行过程是模糊不清和令人生畏的。而在流媒体时代，电影发行的状况正在不断迅速转变，使得情况愈发复杂。那么什么是电影发行呢？它是如何运作的，它的历史是什么，以及它的未来是什么？

我们先来定义电影发行

在我们开始细说发行之前，让我们先来整体看一下这个术语。当有人提到电影发行时，他们到底指的是什么？

什么是电影发行？

电影发行是使电影可供观众观看的过程。这意味着电影可以由发行公司购买或租赁，然后由发行公司进行市场营销并展示放映电影的步骤。

发行及其途径有着许多不同的形式，但大多数电影遵循的是一套普遍适用的过程。如果某家发行商认为你的电影很适合他们，他们会和你签署一份合同，然后尽一切可能使影片所获利润最大化，在尽可能多的国家尽可能长地给出放映展示许可。

发行类型：

电影发行是电影产业三大支柱中的第二大支柱。第一个是制作（电影的制作），第三个是展映（即真正向观众展示电影）。

电影发行商是做什么的？

自从五分钱影院（nickelodeon）时代以来，就再没有出现过电影制作者们把他们的电影胶片亲自拖到影院，要求影院将它们向观众展示的情况（这是对五分钱影院时代所发生之事的一种极简式描述）。

发行商一直扮演者中间人的角色，但他们到底负责做些什么呢？

在电影发行过程中有三个主要步骤： 许可、营销和交付。

许可

首先，电影公司将与发行公司签订合同。许多大型电影公司都有自己的发行公司，但独立电影公司将向各种发行公司推销自己的电影。

这份合同对双方都至关重要：它基本概述了利润将如何分配以及发行持续多长时间。

大多数合同可以分为租赁或利润分享模式。在租赁模式下，发行公司将支付预先确定的电影版权金额 —— 无论电影是否成功，制片公司都将获得同样的利润。

而对于分享利润模式，双方将同意各自分得电影票房的百分之几。根据合同的不同，发行商通常会获得利润的10%到50%。

许多合同是这两种模式的混合体：发行商会支付预付费，然后分享利润。

合同还规定了影片的许可时长 —— 实质上就是发行方拥有影片版权的时长。这通常是相当长的一段时间，比如10到15年。

从这一步开始，发行商会努力让电影在世界各地尽可能多的市场上映 —— 完全是为了实现利润最大化。

与此同时，本地发行商则代表了单一发行地域。在这种情况下，制作公司可以授权给不同地区的多个不同的本地发行商。

市场营销

发行商也负责市场营销。这包括所有东西，从预告片、新闻材料、数字媒体文件包、海报，找公关公司，等等。

一部电影的营销方式取决于发行商对电影商业潜力的估计。如果某部电影的定位是成为一部小众但广受好评的独立电影，那么发行公司可能不会在高预算的电视广告上花费太多，而是专注于向媒体记者派发试看版本，以获得口碑。

对于一部主流大制作来说，为了使利润最大化，发行公司可能会全力以赴。在此处花大钱的赔钱风险小多了。

比方说，花钱在时代广场为《复仇者联盟》（The Avengers）设置广告牌就比较合理。

营销《复仇者联盟》·什么是电影发行？

交付

最终，电影可以给观众观看了。那么，这部电影是如何到达展映方手中的呢？这也是发行商的工作。在胶片的全盛时期，这意味着他们要亲手把胶片送到影院，而这可能是一项成本高昂的工作。

如今，资产一般会是更常见的数字电影包（DCP）。这些是高分辨率文件，经过加密后发送到影院。

一个DCP·电影如何分发到影院？

如何获得发行

有些电影从一开始就获得了发行，大制片厂会和制作公司合作制作这些电影，而其发行经常会包含在交易范围内。

接着，制片厂会通过其发行部门发行电影。这类交易包含很多细致条款，包括电影公司分割地区发行权的情况。

但这是另一个话题了，而如果你的电影是由一家大制片厂负责制作的，那你就不必担心如何获得发行了。

如果你的电影是独立制作的（自筹资金或由独立制片厂制作），发行就不那么确定了。独立电影人可以通过一些不同的途径来确保电影得到发行。

电影节

电影节是一个为你的电影吸引注意力的好方法。你的电影受到的关注越多，发行商就越有可能买下它。

当然，对于你的电影来说，在顶级电影节上表现出色是很理想的情况，比如圣丹斯电影节、翠贝卡电影节、多伦多电影节、特柳赖德电影节。这些电影节满是在寻找下一部独立电影热门作品的发行商。

一旦去了某个电影节，你要确保你的电影有一套强大的媒体宣传包并吸引到一大群人。同样，如果发行商看到你的电影受到电影节观众的喜爱，他们会更有可能想买下它。

即使你的电影节首映没有最直接获得发行，它可能也会帮助你获得一个销售代理。

销售代表

销售代表可以帮助你，让发行商看到你的电影。你可以把他们当作你电影的代理人。

如果你有个代表、经纪人或经理，他们也可能会帮助你找到某个人来协助销售成片。

也有可能电影中某个参与者的代表 —— 比如某个明星 —— 可以为你和你的电影指明正确的方向。

销售代表会帮你尝试将项目和合适的发行商牵线。当然，他们也会收取费用。

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出处：Rex Provost | StudioBinder

编译：Charlie | 盖雅翻译小组