发行是电影工业不可或缺的一部分；没有发行，电影就不会被普罗大众所知。然而，对于许多刚刚开始自己职业生涯的电影制作者来说，发行过程是模糊不清和令人生畏的。而在流媒体时代，电影发行的状况正在不断迅速转变，使得情况愈发复杂。那么什么是电影发行呢？它是如何运作的，它的历史是什么，以及它的未来是什么？

我们先来定义电影发行

在我们开始细说发行之前，让我们先来整体看一下这个术语。当有人提到电影发行时，他们到底指的是什么？

什么是电影发行？

电影发行是使电影可供观众观看的过程。这意味着电影可以由发行公司购买或租赁，然后由发行公司进行市场营销并展示放映电影的步骤。

发行及其途径有着许多不同的形式，但大多数电影遵循的是一套普遍适用的过程。如果某家发行商认为你的电影很适合他们，他们会和你签署一份合同，然后尽一切可能使影片所获利润最大化，在尽可能多的国家尽可能长地给出放映展示许可。

发行类型：

电影发行是电影产业三大支柱中的第二大支柱。第一个是制作（电影的制作），第三个是展映（即真正向观众展示电影）。

电影发行商是做什么的？

自从五分钱影院（nickelodeon）时代以来，就再没有出现过电影制作者们把他们的电影胶片亲自拖到影院，要求影院将它们向观众展示的情况（这是对五分钱影院时代所发生之事的一种极简式描述）。

发行商一直扮演者中间人的角色，但他们到底负责做些什么呢？

在电影发行过程中有三个主要步骤： 许可、营销和交付。

许可

首先，电影公司将与发行公司签订合同。许多大型电影公司都有自己的发行公司，但独立电影公司将向各种发行公司推销自己的电影。

这份合同对双方都至关重要：它基本概述了利润将如何分配以及发行持续多长时间。

大多数合同可以分为租赁或利润分享模式。在租赁模式下，发行公司将支付预先确定的电影版权金额 —— 无论电影是否成功，制片公司都将获得同样的利润。

而对于分享利润模式，双方将同意各自分得电影票房的百分之几。根据合同的不同，发行商通常会获得利润的10%到50%。

许多合同是这两种模式的混合体：发行商会支付预付费，然后分享利润。

合同还规定了影片的许可时长 —— 实质上就是发行方拥有影片版权的时长。这通常是相当长的一段时间，比如10到15年。

从这一步开始，发行商会努力让电影在世界各地尽可能多的市场上映 —— 完全是为了实现利润最大化。

与此同时，本地发行商则代表了单一发行地域。在这种情况下，制作公司可以授权给不同地区的多个不同的本地发行商。

市场营销

发行商也负责市场营销。这包括所有东西，从预告片、新闻材料、数字媒体文件包、海报，找公关公司，等等。

一部电影的营销方式取决于发行商对电影商业潜力的估计。如果某部电影的定位是成为一部小众但广受好评的独立电影，那么发行公司可能不会在高预算的电视广告上花费太多，而是专注于向媒体记者派发试看版本，以获得口碑。

对于一部主流大制作来说，为了使利润最大化，发行公司可能会全力以赴。在此处花大钱的赔钱风险小多了。

比方说，花钱在时代广场为《复仇者联盟》（The Avengers）设置广告牌就比较合理。

营销《复仇者联盟》·什么是电影发行？

交付

最终，电影可以给观众观看了。那么，这部电影是如何到达展映方手中的呢？这也是发行商的工作。在胶片的全盛时期，这意味着他们要亲手把胶片送到影院，而这可能是一项成本高昂的工作。

如今，资产一般会是更常见的数字电影包（DCP）。这些是高分辨率文件，经过加密后发送到影院。

一个DCP·电影如何分发到影院？

如何获得发行

有些电影从一开始就获得了发行，大制片厂会和制作公司合作制作这些电影，而其发行经常会包含在交易范围内。

接着，制片厂会通过其发行部门发行电影。这类交易包含很多细致条款，包括电影公司分割地区发行权的情况。

但这是另一个话题了，而如果你的电影是由一家大制片厂负责制作的，那你就不必担心如何获得发行了。

如果你的电影是独立制作的（自筹资金或由独立制片厂制作），发行就不那么确定了。独立电影人可以通过一些不同的途径来确保电影得到发行。

电影节

电影节是一个为你的电影吸引注意力的好方法。你的电影受到的关注越多，发行商就越有可能买下它。

当然，对于你的电影来说，在顶级电影节上表现出色是很理想的情况，比如圣丹斯电影节、翠贝卡电影节、多伦多电影节、特柳赖德电影节。这些电影节满是在寻找下一部独立电影热门作品的发行商。

一旦去了某个电影节，你要确保你的电影有一套强大的媒体宣传包并吸引到一大群人。同样，如果发行商看到你的电影受到电影节观众的喜爱，他们会更有可能想买下它。

即使你的电影节首映没有最直接获得发行，它可能也会帮助你获得一个销售代理。

销售代表

销售代表可以帮助你，让发行商看到你的电影。你可以把他们当作你电影的代理人。

如果你有个代表、经纪人或经理，他们也可能会帮助你找到某个人来协助销售成片。

也有可能电影中某个参与者的代表 —— 比如某个明星 —— 可以为你和你的电影指明正确的方向。

销售代表会帮你尝试将项目和合适的发行商牵线。当然，他们也会收取费用。

发行商专场放映

发行商专场放映，顾名思义就是：为发行商量身定做的专场电影放映。通常，这些都是由销售代理组织的，因为他们会和潜在的发行商有很多联系。

如果没有销售代理或发行商的人脉关系，这么做可能毫无成果。

自发行

自发行正在成为越来越多精明而富有创业精神的电影制作者的流行选择。

你可以雇佣一个影院预订人员，在影院限量发行一部电影。你也可以在 Vimeo 或 VHX 上上线一部成片，和/或在诸如 Amazon、iTunes 和 Netflix 这样的数字平台上投放你的电影。

电影人还可以将部分电影版权出售给电影发行商，并保留其他权利。比方说，你可以制作和销售你的蓝光光碟。

Filmhub

Filmhub 是帮助电影制片人联系上电影发行机构的另一个重要资源。

这是一个数字市场，帮助电影人将电影成片与观众牵线搭桥。它有潜力淘汰掉大量的中间人和“看门人” —— 这些人可能会阻止创作者将他们的作品与合适的受众联系起来。

Filmhub 是电影发行目前发展的方向。在许多情况下，所有关于发行过程余下部分的知识都是有价值的，且很多时候是有必要的。但 Filmhub 让我们看到了一个不同的发行未来。

选择发行商

作为一位独立的电影人，你可能会非常努力以获得发行，而任何来自发行公司的任何关注似乎都是天赐之物。但情况并非总是如此 —— 在签字之前，要确保发行公司适合你的电影。

审查公司

首先，调查清楚发行公司。他们有成功的历史吗？其他导演是否对他们在那里发行作品的经历感到满意？他们有回头再合作吗？

对发行公司要注意的一件事是，他们可能会试图 “隐藏”你的某些利润。比方说，某家公司可能会说他们计划在电影广告上花一些钱。

听起来不错，对吧？但不总是这样。这种做法的缺点是，他们可以声称自己花了很多钱，即使他们并不需要这么做。然后当电影开始带来收入时，他们就会把收入藏在那笔费用里。

查看这家公司的历史可以帮助你预测他们是否会公平地对待你。

建议的发布策略是什么？

换句话说，发行公司打算拿你的电影怎么做？影院会放映多久？它会在影院上映吗？它会如何进行市场营销？

这些问题都你应该知道答案。

了解你的目标观众群体

当你的电影完成时，你应该已经很清楚它会吸引谁 —— 你的目标人群。他们可能是恐怖片的狂热爱好者，纪录片的狂热爱好者等等。

现在再来看看未来的发行公司。他们对这部电影有类似的看法吗？他们对这些社群有经验吗？有许多小型发行商擅长和特定类型的电影及观众打交道 —— 你得确保你的电影符合他们的发行构想。

当下的发行情况

如今，电影行业的大部分领域都在快速发展，电影发行也不例外。这一重大转变可以归结为新技术的发展及其对窗口期的影响。

窗口期是指电影在某种媒介上发行的时间。对于观众来说，窗口期是按价格顺序排列的，从最贵的开始。

最初，窗口期只有一个：电影院的窗口期。后来随着电视的出现，有了两个窗口期，即影院和电视。然后家庭媒体忽然兴起，而这部分窗口期被插入影院和电视的窗口期之间。

快进到今天，流媒体开始占主导地位。随着疫情的爆发，第一个也是最古老的窗口期 —— 即影院发行 —— 被打破了。从那以后，它就一直在艰难地试图恢复自己的主导地位。

本质上，流媒体已经压缩了之前的窗口。电影上映的时间比以前少多了。因为影院窗口期是最有利可图的窗口，这意味着发行商，以及相应的电影人的收入随之减少。

这也意味着出现意想不到突然爆火的作品的空间更小了。以奥斯卡获奖影片《瞬息全宇宙》（Everything Everywhere All At Once）为例，这是一部独立电影。它意外大获成功，远远超过任何人的预期，因为它的发行商 A24 坚持让它在影院上映。

 越来越多的人开始去看这部电影，然后它在影院放映的时间也越来越长（当它在奥斯卡颁奖典礼上横扫之后，它又回到了影院）。

独立电影佳作大获成功

《瞬息全宇宙》的故事比以往任何时候都要罕见，因为许多同类独立电影无法得到影院发行，所以没有经历过这样的口碑爆火。相反，许多这样的电影在流媒体库的深处苦苦挣扎，而很少有人能看到它们。

这场发行和展映方面的革命已经在好莱坞引发了一场整体性的革命，而目前我们还不清楚到底会产生什么样的后果。但是发行的核心仍然保持着真实：让电影能够被观众观看到。这点并不会改变。

出处：Rex Provost | StudioBinder

编译：Charlie | 盖雅翻译小组