Netflix在印度推出了仅限移动端模式的流媒体服务，希望能吸引觉得Netflix价格高的潜在用户。这个服务在七月刚登场时，定价仅为199卢比，低于最大的竞争对手Disney。

这样的低价政策成为Netflix在印度成长的强大推动力。消息称，该服务第三季度的表现远超预期，同期，Netflix把相同策略应用于马来西亚，只不过价格高一些。看到2019的成功，Netflix可能把这一模式推广到更多亚太市场。

Netflix目前的战绩

Netflix很看重印度市场，但2019年之前，它在那里还未成气候。Netflix在2016年初已经进入印度，三年后的订阅用户仅仅有100万-150万左右。

但据估计，在去年一年的时间里，Netflix就有了100万用户净增长，而移动端服务有很大功劳。

诚然，Netflix的“印度内容投资”业务也在加快发展。平台上和印度观众息息相关的内容增多了，也能吸引用户，但是低价业务让Netflix能够把更多的潜在用户转化成订阅用户。

如何抬高价格

Netflix按地域把每个订阅者产生的平均收益进行细分，做成报告，这对投资者是个好事。考虑到印度和马来西亚的移动端服务，这样的报告非常重要。随着时间推进，投资者应该会发现每个订阅者产生的平均收益呈下降趋势。

但是，移动端用户很有可能渐渐转化为多端用户。随着用户在Netflix上花的时间变多，Netflix开放的流媒体用户端类型也会越多。

Netflix还给新用户做了价格实验，承诺长期给5折优惠，这也可能是Netflix把低价用户转化为高价用户的方法之一。（T）