Netflix和其他流媒体巨头可能正在为被视频点播技术颠覆的全球电视市场设置发展节奏，但其欧洲竞争对手则通过加大对原创制作的投资、建立合作伙伴关系和寻找创新方式个性化视频点播体验，以期在自己的领地击败Netflix——即便它们同时也在将Netflix原创内容引入自己的平台。

这即是前不久结束的柏林电影节影视交易市场开幕环节的部分重点。由Variety国际编辑Manori Ravindran主持并与电影和媒体基金会合作，该主题座谈会的嘉宾包括EVP和NENT集团的首席内容官Filippa Wallestam，德国电信娱乐和电视商业管理副总裁Arnim Butzen，BritBox总裁兼首席执行官Soumya Sriraman，以及Movistar Plus总裁Sergio Oslé。

欧洲流媒体服务面临的主要挑战之一，是要在领头企业负责制作和获取足够内容以吸引尽可能广泛的观众的市场中建立自己的身份。Sriraman表示：“我们从一开始就相信，你必须成为某一人群心目中的某样东西。你必须自问：所有这些节目……都适合我吗？它们适合我的观众吗？它们适合我今天的听众吗？它们未来还会继续适合我的观众吗？”

最近几个月，北欧娱乐集团就其Viaplay流媒体服务与迪士尼、索尼和NBC环球等公司达成了主要的内容输出协议。这些多年协议表明，媒体巨头们仍然愿意为自己的竞争对手平台提供内容，尽管业界担心在竞争迅速白热化的视频点播市场，这些内容会很快消失在付费机制的高墙之后。

Wallestam发现，这样的交易可以是双向的。她表示：“我更愿意称之为合作协议，而不是输出协议。”Viaplay不仅通过获取外部内容建立自己的内容库，也在为原创内容寻找有利可图的市场。

这一点在本土表现最为明显。“我们的原创内容在品牌建设方面非常重要。”Wallestam说，“它大大拉动了销量。片中的演员都是本土观众认得出的熟面孔。”她估计Viaplay将在未来一年发行30多部有剧本的原创作品，此外还有纪录片和无剧本作品。“我们仍然非常高兴，我们拥有非常强大的内容库和收购协议。它们的内容数量巨大，对平台来说至关重要。”（T）